록키의 나만의 세상

허블 망원경으로 본 우주의 초신성 (Supernova)

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당신은 성공을 꿈꿀 권리가 있다
인생을 성공으로 이끄는 4가지 법칙!

이 책은 당신이 꿈꾸는 성공 혹은 삶의 목적을 실현시킬 수 있는 경로를 설명한다. 인생의 낙오자에서 전 미국인들이 존경하고 선망하는 기업가가 된 두 명의 저자가 직접 경험한 '성공의 해답'이 이 책을 통해 고스란히 독자들에게 전수된다.
1장부터 8장은 신경과학과 양자물리학을 풍부한 사례를 동원해 알기 쉽게 설명하면서 인간으로서 한 개인이 가지고 있는 무한한 능력을 개발하는데 초점을 맞추고, 9장 이후로는 실천적인 경영 능력을 높이는 데 초점을 맞추고 있다. 숱한 자기계발서들이 각각의 논리로 '해답'을 제시하고 있지만, 수십 년 간의 과학적 연구 성과와 경영 컨설팅 및 실무 경영 지도에서 얻어진 수많은 사례를 접목시킨 이들의 주장은 그 충실함과 설득력이 단연 돋보인다. 자기계발서인 동시에 경영서인 이 '인생 매뉴얼'을 통해 보다 나은 삶을 꿈꾸는 당신의 소망에 좀 더 가까이 다가갈 수 있다.

추천사이론과 실전을 겸비한 보기 드문 대작 _공병호
강력한 성공에너지를 전염시키는 실천 매뉴얼 _편기욱·김민광
절망을 헤쳐 나올 ‘마인드 자산’의 힘을 일깨워주는 최고의 성공학 저서 _이경희
옮긴이의 글 보다 나은 삶을 꿈꾸는 모든 이들을 위하여_이경식
프롤로그 꿈꿔온 바로 그 인생을 살게 해줄 해답을 찾아서…

제1부 끌어당김의 법칙·잉태의 법칙

1. 존의 이야기, 오래된 소원 상자

2. 세상을 바꾼 천재들의 에너지를 훔쳐라
원자 속에 존재하는 세상
모든 것은 에너지다
신의 뜻을 알기 위한 노력들
의도가 사물을 움직인다
순수의 의식의 바다, 영점장(zero point field)
생각이 모든 것을 창조한다
우주에서 가장 강력한 힘
성공과 양자물리학의 관계

3. 세상에는 절대법칙이 있다
모든 것은 생각에서 비롯된다
인과율의 법칙
공명의 벅칙
씨앗 안에 담긴 꿈
잉태의 법칙
행동의 법칙
명확한 비전과 집중의 위력

4. 우주의 힘 뇌의 능력을 동원하라
무한 잠재력의 우주, 뇌
의식적인 뇌의 능력-의지,기억,지각,추론,직관,상상
가장 흔하고도 위험한 오류
의식적인 뇌의 믿을 수 없이 낮은 한계 수준
행동을 통제하는 사령탑, 무의식적인 뇌
습관의 힘, 믿음의 힘
무의식을 훈련시키는 방법

5. 나의 뇌에 성공발전소를 세워라
뇌는 평생 늙지 않는다
초당 4000억 비트의 정보처리기능사
걱정은 나를 향한 저주다
제자리걸음의 딜레마
뇌 안의 온도 조절 장치
목표치를 높이고 두려움을 즐겨라
뇌 속에 새로운 길을 만들어라

제2부 행동의 법칙

6. 성공의 핵심 연료 열정을 태워라
열정이 이끄는 삶
목적이 이끄는 삶
목표의 힘
강력한 재정적 목표를 설정하라
돈, 그 이면의 가치에 집중하라
사례연구:회사의 목표를 직원의 목표로 ‘메롤라 타일’
나의 1년 목표 세우기
나만의 독특한 힘을 찾아라
여러 가지 지능 유형
목록 작성
약점보다 강점에 집중하라
약점을 보완해줄 사람을 끌어당겨라
생생한 현재의 비전을 마련하라
구체적인 사업 비전 작성하기
방법은 저절로 마련된다
무의식적인 뇌의 3가지 기능
성공을 위한 5가지 필수사항

7. 30일 간의 두뇌 재조정
두뇌 재조정이란?
완벽함보다 꾸준함이 중요하다
1단계:새로운 비전을 세워라
2단계: 강력한 자기 확신을 가져라
3단계: 긍정적 기억으로 뇌 속 신경 회로를 바꿔라
4단계: 신경 회로 변경을 위한 재료를 준비하라
5단계: 매일 30분 이상씩 명상으로 무의식 훈련하기
6단계: 신경공학 기술들을 이용하라

8. 두뇌 재조정 관련 Q&A

9. 머레이 스미스의 이야기
사회, 고난과 역경의 학교
인디언 모터사이클의 화려한 부활
루빅큐브 맞추기

10. 목표 달성의 3가지 핵심 지침- 명확한 비전, 고도의 집중, 실질적 행동
철저한 갭 분석
구체적인 매출계획 수립
상세한 판매 프로세스 지도 작성
사업 전략의 핵심

제3부 보상의 법칙

11. 보상의 법칙
보상의 법칙과 3가지 충족 요건
마케팅과 판매, 매출액을 높이는 열쇠
매일 자문해야 할 3가지 질문

12. 이상적인 고객을 끌어당기는 법
16의 힘
이익을 복리로 불려주는 이상적인 고객
당신의 이상적인 고객은 누구인가
이상적인 고객의 예
현재의 고객 분석하기
사례연구:인구통계학적 정보를 무시했던 자동차 보험 회사
사이코그래픽스 정보
현재의 고객과 이상적인 고객 사이의 갭 분석
구매의사 결정권자를 파악하라
이상적인 고객의 특성

13. 고객의 핫버튼을 찾아라
고객의 선택을 좌우하는 핫버튼
가격보다 가치다
두 변호사 이야기
고객의 기대를 넘어서기
차별성 확보하기
탁아소의 핫버튼
브레인스토밍의 창조적인 힘
이상적인 고객의 핫버튼 연구
혁신이 경쟁력이다
고객 이득의 차별성을 확보하라

14. 당신 회사의 DNA
독점제공품, 당신의 DNA
고객의 관심을 집중시키는 강력한 USP
엘리베이터 연설
정서로 접근하고 논리로 정당화하라
간결한 USP 만들기
고객이 원하는 진짜 이득 찾기
당신의 USP를 당신의 마법 주문으로

15. 이상적인 고객에게 다가가기
당신의 고객을 그들이 있는 곳에서 찾아라
올바른 유통 경로를 선택하라
올바른 마케팅 전략을 선택하라
올바른 마케팅 전술을 선택하라
당신 고객의 생애 가치
광고의 홍수를 돌파하라
광고의 홍수를 돌파하는 마케팅 공식

16. 크게 생각하라
크게 생각하면 큰 그림이 보인다
크게 생각하는 사람들을 움직이는 것은 열정이지 분위기나 돈이 아니다
크게 생각하는 사람들은 집중한다
크게 생각하는 사람들은 행동한다
크게 생각하는 사람들은 자기 권한과 책임을 위임할 줄 안다
크게 생각하는 사람들은 일을 합리적으로 나눈다
크게 생각하는 사람들은 도움을 청한다
크게 생각하는 사람들에게는 멘토가 있다
크게 생각하는 사람들에게는 코치가 있다
크게 생각하는 사람들은 마스터마인드 그룹을 활용한다
크게 생각하는 사람들은 더욱 풍족한 삶을 추구한다

에필로그 남은 인생을 어떻게 살 것인가

부록1 현재 가장 많이 쓰이는 고객 설문조사서 양식
부록 2 유통 경로·마케팅 전략·마케팅 전술
부록 3 5개 주요 산업 각각의 공통적인 판매 경로와 마케팅 전략

'‘두 눈으로 직접 봐야 믿는다.’라고들 한다. 하지만 이 말은 잘못된 것이다. ‘믿으면 볼 수도 있다.’로 고쳐야 한다. 실질적이고 구체적인 의미로 보자면 믿음은 단순히 실체를 반영하는 게 아니라 실체를 창조한다. 이 원리는 인생에서 엄청난 성공을 거두는 데도 적용이 된다.'

'무의식적인 마음과 의식적인 마음이 싸우면 언제나 무의식적인 마음이 이긴다. 언제나 그렇다. 당신의 사이코사이버네틱 메커니즘은 언제나 설정된 대로, 즉 ‘내가 편하게 느끼도록 해주면 좋겠다’라는 기준에 따라서 작동한다는 사실을 기억하라. 안전지대로 조용히 도망쳐서 안주하는 것이다. 당신은 기존에 설정된 호메오스타시스로 돌아가기 위해서, 당신이 설정한 목표들을 추구하면서 거둘 수 있는 성공을 고의로 파괴할 것이다.'

' ‘desire(소망)’이라는 단어의 어원은 ‘별에서’를 뜻하는 라틴어 ‘de sidere’이다. 당신이 삶에서 바라는 것은 모든 에너지와 물질의 원천인 무한한 지성의 바다에서 솟아나오는 어떤 것이다. 하지만 당신의 소망은, 우주가 당신이라는 독특한 매개물을 통해서 현실에서 구현된 것이다. 만일 당신의 사회적인 조건이 당신에게 당신이 가지고 있는 소망이 무가치하다고 말한다면, 절대로 그 말을 믿지 마라! 당신이 가지고 있는 진정한 소망에 회의를 품거나 지레 겁먹지 마라. 그 소망을 소중하게 간직해라. 그 소망은 별에서 오는 것이다.'

'당신이 소망하는 사업을 성공으로 이끌고 당신이 소망하는 이상적인 삶을 창출하는 데 필요한 모든 자원과 지능과 명민함은 당신 안에 들어 있다. 당신 안에는 스스로를 드러내고 싶은 열망으로 이글이글 타오르는 천재성이 있다. 당신은 그저 당신의 의식적인 뇌가 가지고 있는 여러 능력들을 이용해서 무의식적인 뇌의 경이로운 힘을 활용하는 법을 배우기만 하면 된다.'
(/ 본문 중에서)

존 아사라프 [저]

중동 출신 이민자의 아들로 태어난 존 아사라프는 십대 시절 불량 청소년들과 어울리던 문제아였다. 고등학교 때, 우연히 프로 농구 선수로서의 가능성을 발견하고 운동에 매달렸으나 갑자기 닥친 교통사고로 인해 그 꿈마저 영원히 접어야했다. 그러나 그가 잇단 불운에 좌절했다면 현재 미국인이 가장 선망하는 기업가이자 베스트셀러 작가로서의 명성은 얻지 못했을 것이다. 대학 문턱에도 가보지 못한 존 아사라프가 지난 20년 간 수백만 달러짜리 기업 4개를 일군 기업가이자 뉴욕 타임스 베스트셀러[모든 것을 가져라(Having It All)]를 쓴 존경 받는 강연자, 그리고 영화와 DVD로도 유명한 세계적 베스트셀러[시크릿]의 핵심저자가 되기까지의 비밀이 이 책에 담겨 있다. 어느 날 다락방에서 발견된 오려진 잡지 속의 화려한 저택, 그가 현재 살고 있는 집이 다름 아닌 오래 전 그가 꿈꾸었던 바로 그 집임을 알게 된 순간, 이 믿을 수 없는 이야기 뒤에 숨겨진 비밀이 있음을 발견하고 그 비밀을 전 세계에 전파하는 데 힘쓰고 있다. 현재 재정 멘토이자 사업 파트너인 머레이 스미스와 함께 미 전역에 전 세계 수천 만 명의 인생을 바꾼 기업 성장 컨설팅 회사‘원코치를 운영하고 있다.

머레이 스미스(Murray Smith) [저]

어린 나이에 이미 다른 아이들과 달리 기술학교에 다녀야 했으며, 학교를 졸업한 뒤에 처음 얻은 일자리는 지하 30미터에서 하수도를 청소하는 일이었다. 학습장애까지 앓던 그에게 평생 공장 노동자로 사는 것은 정해진 운명처럼 보였다. 그러나 그는 현재 13개의 기업을 창업하거나 소생시켜 탄탄한 성공의 길로 이끈 기업가이자, 수천 명의 기업가들이 매출액과 수익 그리고 회사의 자산 가치를 높이도록 도움을 준 기업 성장 전문 컨설턴트가 되었다. 서로를 둘도 없는 파트너로 꼽는 아사라프와 함께 창업한 원코치는 현재 전 세계에서 가장 빠르게 성장하고 있다.

이경식 [역]

서울대 경영학과와 경희대 대학원 국문학과를 졸업했다. 영화[개 같은 날의 오후], [나에게 오라]. 연극 [춤추는 시간여행],[동팔이의 꿈]. 텔레비전 드라마 [선감도] 등의 각본을 썼다. 옮긴 책으로 [오바마 자서전-내 아버지로부터의 꿈], [욕망하는 식물], [직장으로 간 사이코패스], [투자 전쟁], [나무 공화국], [컨닝, 교활함의 매혹] [잿더미의 유산] 등이 있으며, 산문집으로 [나는 아버지다]가 있다.